ブランドマネジメントの知識を身に付けて、
自社の売上を伸ばしていきたい方へ
【オンデマンド講座/オンデマンド研修】
申込後60日間 終日視聴可能
ブランドの伝統を守り、革新を起こすために
ブランドのリーダーとして、社内をまとめるブランドマネジメントと
顧客に選ばれるためのブランドマーケティングの手法を学ぶ
!
売上を追いかけつつも、長期的に選ばれるブランドになるための知識を身に付けたい
!
ブランドが古くなり売上が減少していて、担当としてどのように動けば良いかを知りたい
!
ブランド体系が整っておらず、ブランドマネージャーとしてどんな行動をすればいいのかがわからない
競合他社がひしめく中で、
選ばれ続けるブランドの本質を学ぶ
【プロフェッショナルスキルマスターキャンペーン実施中】
9月29日(金)までのお申し込みで視聴期間が通常60日から80日に延長！
●講義日程：申込後 通常60日間 (土・日含む)視聴可能
●講義時間：393分
※第1部 185分、第2部 53分、第3部 155分
●受講料金：90,900円(税込99,990円)
※申込金10,000円（税込11,000円）を含みます
●講義形式：宣伝会議オンライン上での動画視聴
メーカーのブランド担当者、マーケティング担当者。
または、商品・サービスの企画開発に携わる方。
ブランドアイデンティティを確立し
社内外に根を下ろすことができれば、
時代に応じた進化も、新規市場への参入も
これまでにない成果をあげられる
同一カテゴリー内でのし烈な競争、PB商品の台頭、異業種からの参入などにより、生活者は購買行動の中で価格を重視する傾向が強くなりました。また、少子化が進む中で、マーケット全体が縮小し続けています。マーケットが拡大し続ける市場においては、現在のターゲットである年齢層が成長し、ターゲットでなくなっても、同数あるいはそれ以上の数の下の世代がマーケットを形成していました。しかし、市場がシュリンクし続ける今、安定的なターゲット年齢層の母集団の確保は困難であり、特定の年代に向けた商品・サービスのみでは売上を維持することすら難しくなってきています。そのような状況の中で、企業は自社の「のれん」や慣れ親しまれた商品やサービスに対する信頼感、安心感といったブランドに宿るイメージを最大限に生かして、年齢や既存市場を超えた展開をしたいと考えるようになってきました。
年齢や既存市場を超えた展開をするために重要となるのはブランドの構築と育成です。人々の心を打つブランドを構築し、ファン(信奉者)をたくさん作ることができれば、その商品・サービスは永続的なものとなり、商品・サービスのライフサイクルから無縁となります。また、商品やサービスが持つブランドの価値を社内外に浸透させることができれば、築き上げたブランドイメージを背景に新規市場への参入を容易に行うことができます。極端な話をいえば、元来は自社で作り方を知らなかったようなものまで製造し、ブランド名を記し、新規市場を席巻することも可能となります。しかし、顧客のニーズに応えるためだけに開発した商品や、既存ブランドと類似した社内競合ともいえる新規ブランドの立ち上げなど、自社内のブランドのラインやカテゴリーの分類、整理すらできていない企業が数多く存在します。そこで、商品の企画・開発から販売などの各部門の論理や思惑を統合・調整し、トータルでひとつの商品・サービスをマネジメントできるブランドマネージャーの存在が企業に求められています。
ブランドマネージャーは担当する商品・サービスが社内でどのように位置づけられているのか、今の顧客からどう見られているかを正確に認識しなくてはなりません。その上で、担当商品・サービスがあるべき姿を明確に定義し、ブランドを構築し育成していくための方向性を指し示す必要があります。その際のリーダーシップが強ければ強いほど、ブランドは確固たるアイデンティティを保つことができ、またブランドの創業者がブランドに込めた思いや、培われた歴史を壊すことなく革新的な試みに挑戦することができます。例えブランドマネジメント組織ではなく、機能別に分かれた組織であったとしても、各部門担当者がマーケティングの一貫した全体像を描ける視点を持つことができれば、企業全体のマーケティング力の強化に直結します。そこで、宣伝会議では、マーケティングの専門誌『宣伝会議』で得た情報ノウハウをもとに、「ブランドマネージャー育成講座」を開講いたします。選りすぐりの一流ブランドマネージャーを講師に迎え、成長への次なる一手となるマーケティングのノウハウを学びます。
POINT.01
ブランドのビジネスを拡大する上でブランドアイデンティティを確立することは大変重要なことです。一貫したブランドアイデンティティを築くことは時代に応じたブレのないブランドの進化を可能とします。それによりブランドが今の主要顧客とともに歳をとり続けることを防ぎ、次の主要顧客となる若年層を新規顧客として開拓し続けることを可能にします。
ブランドアイデンティティは、そのブランドを正当化するものであり、市場において圧倒的な優位性を持つための重要な要素。ブランドアイデンティティを確立するためには、ブランドエクイティで戦略を考える必要があります。
ブランドエクイティで商品・サービスのあるべき姿を描き、ブランドの世界観を醸成することが、一貫性を持ったブランドのアイデンティティの確立につながります。当講座では、ブランドエクイティをもとに、ブランドを作り上げるための考え方を学びます。
POINT.02
「あのブランドらしい」と生活者に思われれば、新規市場でもアドバンテージをもって参入することができます。ブランドの元来の分野を超え、全く専門外の新規市場に参入することは容易なことではありません。しかし、確立されたブランドアイデンティティが作るイメージを軸に、畑違いの分野への進出に成功すれば、ブランドのビジネスを大きく拡大することができます。時には、専門外の新規市場であるにもかかわらず、その市場を征服してしまうことも可能です。
新規市場へ進出する際に重要な要素となるのが、進出先の市場にあるべき特徴と、ブランドが持つイメージとの整合性です。この整合性に生活者が違和感を感じなければ、新規参入先でもブランドらしさが強調され、元来の市場を軽々と飛び越えられます。実際に畑違いの市場への進出に成功したブランドは、今持っているブランドの資産が後押しとなり、全く違和感なく生活者に受け入れられています。講座では、ブランドのビジネスを大きく成長させるための基礎となるブランド体系の整理とブランドの進むべき方向性を決めるための4つの方向性について学びます。
POINT.03
ブランドマネージャー制がなくても各部門の担当者とブランドアイデンティティを共有することで、企業のマーケティング力は飛躍的に高まります。
ブランドマネージャーは担当ブランドにおける「経営者」であり、普段の業務において強烈なリーダーシップと明確な意思決定の判断基準が必要とされます。このリーダーシップが欠けてしまうと、ブランドは各部門の思惑の間で揺れ動き、一貫性を欠いたものとなってしまいます。たとえ、社内で重点を置かれていないブランドであっても、時には営業部門や製造部門などの部署を引っ張っていく存在でなくてはなりません。また、まだブランドマネージャー制を取っていない企業でも機能ごとに分かれた縦割り組織に横串を刺すことができる担当者の存在は不可欠です。講座では、組織の中でブランドマネージャーが発揮すべきリーダーシップや判断基準について学びます。
格調高いブランド、親しみのあるブランドなど確立されたブランドは、必ずと言っていいほどブランドらしさを持っています。ブランドらしさはブランドの持つ世界観を浸透させることによって醸成されていきます。ブランドマーケティングの要諦は決してブレないブランドらしさの浸透にあるといっても過言ではありません。
そこでキーとなるのがブランドエクイティです。ブランドエクイティとはブランドが持つ有形無形の資産のことです。ブランドエクイティでブランド戦略を考えることがブランドの正当性を担保し、ブランドに人格を吹き込み、人々の感情に訴えるブレのないメッセージを発することを可能にします。また、顧客を飽きさせないように、新しいことをする際にも、ブランドエクイティがブランドをブレさせないためのコアと なります。
自社のブランドの顧客は誰なのか。さらにその上の上顧客は誰なのか。ブランドマネージャーは、顧客の属性(非顧客、顧客、上の顧客)に応じて、何を行い、何を行わないのかの判断をする必要があります。
そのためには「お客様を知る」という視点が欠かせません。「お客様」を知るといっても性別や年齢などのデモグラフィックな属性だけでは、ターゲットの真の姿は見えてきません。本当の意味で「お客様を知る」ということは、お客様の姿を具体的にイメージできるまでを考え、調べつくすことです。そうすれば、ターゲットに発するべきメッセージは明確となり、プランドの世界観を壊すことなく、ビジネスを拡張することが容易になります。
プロモーションはブランドを生活者に浸透させる最大の機会です。そこで必要になるのが、ブランドエクイティに基づく、一貫したブレのないメッセージを発信することです。
しかし、目に見えない歴史やアイデンティティを、目に見えるようにすることは、ブランドマネージャーを悩ませるポイントです。講座では、ブランドの価値を伝えるためのプロモーション施策について事例を通じて学んでいきます。
ブランド体系を管理することによる大きなメリットに、限られた予算で最大の効果を発揮できるということが挙げられます。
実際に商品ではなく、ブランドに予算を集中的に投下することによりブランドイメージや売上に大きな効果があったという事例は国内外で多く見ることができます。そうした事例を通じて、最小予算で最大の効果を出すためのヒントを学びます。
商品名には企業ブランド名を付けるべきなのか。コンセプトの似たブランドをひとくくりにすべきか。売上が落ちたかつての主力商品をどう扱うのか。ブランド体系をまとめた後、具体的な実施施策に落とし込むための4つの基本戦略を学びます。
他カテゴリーへの参入のために企業ブランドのイメージを利用する。売上は見込めないが、他の派生商品への影響を避けるために、あえて生産中止にしないなどの具体的な実施施策を、ケーススタディを通じて学びます。
社内をまとめ上げ、牽引する。ブランドマネージャーは担当ブランドにおいては経営者でなくてはなりません。
そして、ブランドマネージャーは、マーケターとして卓越すべきことは当然のことですが、更に、様々な役割や思惑が存在する組織の中で担当ブランドのビジネスを成功に導くためのリーダーシップを備えていなくてはなりません。
年間の売上目標の達成と、
ブランド育成を両立させるノウハウを
集中講義で学びます。
右にスワイプして講座の詳細内容をご確認頂けます。
| 講義時間 |
テーマ | 講義内容 |
|---|---|---|
| 第1部 120分 | 新常態で変わるブランドマネジメントとブランドマーケティング |
・ブランドマネージャーのジョブ・ディスクリプション ・ブランドを育成させるレベルと幅 ・ブランドの本質とは何か？ ・イメージ・レーディングを考える ・価値とは何か？（ブランドマネージャーが安売りを好まない理由） ・インサイトをとらえる（簡易型ブランドステートメントを作る） ・ブランド理解を深め、PDCAを廻す |
| 第2部 53分 | 新常態で求められる 新しい価値を中心として事業を行うブランド・マネジメント |
・ミッションを理解する
・課題と背景を認識する ・共感できるビジョンを描く ・目標を設定する ・自己認識をする ・ターゲットとするお客様を明確にする ・伝わり方を設計する ・課題解決へのアクションをする |
| 第3部 155分 （うち30分の演習時間を含む） |
事業責任者としてのブランドマネージャーの理想像と実践知 |
・ブランドマネジメントの実務上の難しさと対策
・ブランドエクイティ調査 ・タッチポイント調査 ・ブランドマネジメントの効果測定 ・投下したクリエイティブの評価 ・マーケティング ミックス モデリング |
※日程・カリキュラム・講師は都合により変更となる場合がございます。
Allbirds マーケティング本部長
1997年NIKE JAPAN入社。ワールドカップ、箱根駅伝、NIKEiDをはじめとしたマーケティングに携わる。2008年にNIKE EUROPE赴任。2011年よりユニクロにて、錦織圭らトップアスリート契約、PR広告戦略、商品開発に携わる。2016年よりレッドブルに入社しフィールド・マーケティングを統括。2018年にビル&メリンダ・ゲイツ財団 東京オリンピック プロジェクトマネージャー就任。2019年より現職。
ミイダス 執行役員CMO
大学卒業後、日本の化粧品メーカーに新卒で入社するもグローバルな経験を求め退社。日本とオーストラリアのロレアルで13年間マーケティングに従事した後、ユニリーバではLUXのシニアブランドマネージャー、そして資生堂ではグローバルHQのブランドマネージャーを歴任。約20年の化粧品業界におけるマーケティングやブランドマネジメント経験の後、現在はレノボ・ジャパンにて、コンシューマー マーケティング本部長としてLenovoとNECの2つのブランドマーケティングを統括。現在は、パーソルグループのHRテック企業のミイダス株式会社にて新しい業界でのマーケティングにも挑戦中。その他、マーケティングやブランディングの講演やコンサルタントとしても活動中。
ビーエムウィン（水野与志朗事務所株式会社） 代表取締役社長
1992年学習院大学経済学部卒業。味の素ゼネラルフーヅ大阪支店第一営業課、営業統轄室営業企画グループ、コーヒーマーケティング部ブレンディ・グループにてキャリアを積む。その後、マキシアム・ジャパンにて「レミーマルタン」「アブソルート・ウォッカ」など、スピリッツ・ブランドのブランド・マネージャー、マーケティング・マネージャーを務めた後、ハーシージャパンにてチョコレート・ブランドのマーケティング・ディレクターに就任する。
2002年に「ブランド・マネージャー（経済界）」を出版。それをきっかけに読者から相談を受けるようになり独立。以来、マーケティング、ブランディングを得意とする経営コンサルタントとして200社以上の経営者、事業責任者と働く。現在はいくつかの会社の役員も務める。
理論と実践を繰り返す講義形式はとても分かりやすく、近年受けた研修の中では、もっともよかったです。包括的に考えてこそブランドを一気通貫した戦略がたち、戦術化すると思いました。
先生の具体的な事例をうかがうことはリアリティがあり、実務にも直接活かせる思考を学べました。成熟期の事業と市場拡大が必要な事業と双方を抱えている当社にとって、現状打破の大きなヒントを得ました。
今までマーケティング目標の要素、立案の仕方が曖昧かつ自信がなかったため、大変参考になりました。弊社は機能別組織のマーケティング体系ではありますが、比較的少人数の会社でもあり、ブランドマネジメントの視点を活かした仕事を今後推進していきたいと思います。
今回の講義で、まず何よりもマーケティングは面白いのだと再確認でき、モチベーションが湧きました。商品をいかに売るかというプレッシャーから、ブランドのプランナーとして苦悩が多い中、新しい戦略へのヒントが得られ、がんばろう!と思えました。
パンフレットや販促物、企画に対して、その良しあしを決める価値観を築く上で大切な考え方を学んだと思います。
闇雲に他社施策を取り入れたり、売上のための行動を通るのではなく、ブランド自体の価値を高められるようなものを作っていきたいと思いました。
現在、商品開発から広告宣伝、販促までといった広い部分を担当しております。そこでブランドマネージャーのような動きを求められていますが、明文化したものがなく、それぞれの経験で動いています。今回の内容を元にどれもが動きやすいフォーマットや流れを作っていければと思います。
商品の入れ替わりが激しくブランドが定着しにくい業界の中で、どうブランドを成長させていくのかという課題がある中、つい新しいターゲットやラインナップを増やすことにより売上拡大に逃げてしまいがちだが、今回学んだことを生かし、改めて考え直したいと感じました。
現場におけるブランドマネージャーの立ち振る舞いについて具体的事例を共有できた。これから立ち上げようとする新事業において、起こるであろう課題とその対応方法について十分に理解できた。今後の戦略的行動を自信を持ってできそうである。
| 講義日程 |
【プロフェッショナルスキルマスターキャンペーン実施中】 9月29日(金)までにお申し込みいただいた方が対象です。 通常視聴期間60日間から80日間延長配信いたします。 ※延長期間の視聴方法については、通常の視聴方法とは異なるため、別途メールにてご案内いたします。 ※またご案内メールは、10月2日(月)〜6日(金)までの間に送付の予定です。 |
|---|---|
| 講義時間 | 393分 ※第1部 185分、第2部 53分、第3部 155分 |
| 受講料金 | 90,900円(税込 99,990円) ※申込金10,000円（税込 11,000円）を含みます |
| 講義形式 | 宣伝会議オンライン上での動画視聴 |
| 受講上の注意 |
・Webでのお申込み後すぐに視聴を開始できます。
・お申込み後メールにて受講方法をご案内します。 ・視聴期間は申込日を含めた通常60日間 (土・日含む)視聴可能。 ・視聴期間の終了は終了日の23:59までとなります。 ・視聴期間中の一時中断・再開が可能です。繰り返しの視聴もできます。 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 ・該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 ・講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。 |
