マーケティング思考はあらゆる人に不可欠
2022年3月24日(木)・4月7日(木)開講
全12回
現状維持・前年踏襲が通用しなくなった時こそ、マーケティングを学ぶ時。
企業視点からの転換法を知り、劇的な変化を生み出せる人へ
!
マーケティングを体系的に学びたい方
!
理論やフレームワークではなく、実践で使える知識が欲しい方
!
座学だけではなくワークを通じてマーケティングを体得したい方
自社の商品・サービスの課題は唯一無二。
最も必要なのは、商品・サービスごとに
必要なマーケティングを見極める力。
マーケティングという概念を体系化し、
ビジネスを成功に導く実践知を学びます。
●講義日程：第35期 2022年3月24日(木)・4月7日(木)開講
以降4/14、4/21、5/12、5/19、5/26、6/2、6/9、6/16、6/23、7/7を予定
※第１～４回目はLIVE配信での実施となります。第５回目以降は
宣伝会議表参道セミナールームでの実施です。
※祝日・大型連休を除く木曜日開催
19:00〜21:00※11コマ目と12コマ目のみ19:00～21:30となります
●受講定員：50名
●受講料金：90,900円(税込 99,990円)
※申込金10,000円（税込 11,000円）を含みます
●講義会場：東京・南青山
●実践的なマーケティングの各手法を会得して、社内の戦略に活用したい方
●マーケティング部、営業推進部、プランニング部などの配属されたため、専門知識・スキルを習得しておきたい方
●広告や販促物、Webインテグレーションだけでなく、クライアントの戦略、戦術まで理解し提案の幅を広げたい方
●課題の本質を理解することによって、正しい方向のアウトプットができるようになりたい方
あらゆる業務はマーケティングの上に
成り立っています。
現状維持・前年踏襲が
通用しなくなった時こそ、
業務スキルを磨く以上にマーケティングが
成果を高める原動力になります。
宣伝会議のマーケティング実践講座は今年で開講19年目。これまで約3,450名以上の修了生を輩出しています。人気の秘密は、現場最前線の講師陣がサポートする個別ワークとグループ演習。実務の領域に迫るリアルな課題に取り組む中で、マーケティングへの理解を一層深めることができます。
マーケティングの成功は「セグメント」の区分によってなされるのではなく、「インサイト」によって決定づけられます。それはインサイトが、企業の商品・サービスを対象者に「購入したい!」と思わせる「動機付け」を担う部分であるためです。この「動機付け」が不在のまま、例えば単なる認知を取りに行っても、対象者を動かすことはできません。量の問題ではないためです。しかし、インサイト発掘のアプローチは、ほとんど公開されておらず、また事情も状況も1社1社異なるために、他の事例を応用しにくいという側面も持っています。そこで本講義では、インサイトとマーケティングとの関係を丁寧に紐解き、現場で応用できるインサイトの捉え方、導き出し方を講義では解説をしていきます。
Problem
課題 1）一般企業
・実践的なマーケティングの各手法を会得して社内のマーケティング戦略に活用したい。
・市場動向の読み方、それに合わせた広告展開手法など、戦略からアウトプットまでの体系的な手法を学びたい。
課題 2）広告会社・Web関連サービス
・一部のメディアを押さえる”広告屋”ではなく、マーケティングを理解する”パートナー ”としてクライアントから認められない。
・広告や販促物、Webインテグレーションなどの最終アウトプットの話だけではなく、クライアントの戦略、戦術まで理解できるようになり、提案の幅を広げたい。
課題 3）広告制作会社
・クライアントのマーケティング戦略を理解できるクリエイターになりたい。
・言われたままのものを作るのではなく、意味を理解した質の高いクリエイティブを作りたい。
担当者はターゲットや商品特徴を広く捉え、多くの支持が得られるような企画を出したがるもの。しかし、指名買いされるような状況でない限り、万人に支持されそうな企画=誰にも響かない施策となってしまいます。そこで今こそ、緻密なロジックでコンセプトを絞り、とがったメッセージで市場を拡大する、攻めの姿勢とそれを実行できる力が求められています。そこで、第1回の講義では20年以上にわたって多くの商品・サービスをマーケティングとブランド戦略から成功に導いてきた名古氏から、マーケティングの本質と、その根幹となるブランドについて学びます。
いつの時代、どのカテゴリーにおいてもマーケティングの中心は「人」です。裏を返せば、「人」の課題を解決し価値を創造することがマーケティングとも言えます。しかし、情報過多の現代において、商品特性の訴求でなく、人の課題を解決し価値と認識されるレベルまで押し上げることは簡単ではありません。そこでデータも活用しながら、どのように「人」を深く理解し、シンプルで強いインサイトを導き出すか、そして、それをどのようにアイデアに活かすかを学びます。
市場調査や他社事例を並べただけで、感動や驚きがない企画書は少なくありません。ロジックで人に説明はできても、社内や取引先を納得させ、本気にさせなければ、市場を動かすことはできません。そこでアイデア発想回では、短時間・限定された状況でも、人をひきつけるアイデアを生むポイントを伝授します。アイデアを多様な業界・職種のメンバーと共有しながら進行しブラッシュアップしていく過程を通じて訓練することは、本講義ならではの貴重な経験となります。
企業にとって唯一無二の商品であっても、対象者にとっては、数ある商品の1つにしか過ぎません。圧倒的に多い選択肢の中から、自社が選択される確率を上げるためには、単発の施策を都度繰り出すのではなく、明確な意図と戦術をもったコミュニケーションの設計が必須となります。そこで本パートでは、架空の老舗会社のマーケティング部を舞台に、受講者が新任マーケティング部長になるリアルライフシミュレーションを実施。その中で、ブランディングにもとづく戦略的なマーケティングコミュニケーションの組み立て方から、ブランディングに必要な視点、ストーリーテリング、など各フェーズ事にマーケティング上で必要となる施策の使い分けとそれを選定する判断力を身につけていきます。
特定の色を見たときに商品を連想したり、特別な日やシーンであるカテゴリーの商品を買ったりと、生活者の消費の習慣に変化を起こし、そこに商品を定着させることはコミュニケーション活動の醍醐味です。最終回では、広告予算を大量投下できない課題を出題。いかに商品を買う文化を市場に作り出すか、商品・企業がもともと備えている「出自」を基にストーリーを作り、企画を立案するプロセスを学びます。
グレイワールドワイド エグゼクティブ・プランニング・ディレクター
2010年グレイ入社。プランニングディレクターとして
「ファブリーズで洗おう/熱血家族」や「チャレンジ・ジョイ」等の
キャンペーンにおいて、インサイト発掘、商品コンセプト開発、
クリエイティブ戦略立案、統合コミュニケーション戦略立案に従事。
また数多くの新規ビジネスの獲得に貢献。最近ではP&Gパンテーン
「#Hair We Go」「就活をもっと自由に」「Hair Tale」キャンペーン等に
おいて、ブランドパーパスとソーシャルインサイトを起点とした
クリエイティブ戦略の立案、コミュニケーション戦略の立案をリードし、
国内外の数多くの広告賞を獲得している。
共著書「広告に携わる人の総合講座」（日経広告研究所刊）。
国内の複数の大学や広告講座にて講師も務める。
ワンダーマントンプソン マネージングディレクター
新入社員としてJWTジャパンに入社。アカウントマネジメントとして
多くの日本企業、海外企業のブランドを担当。日本企業の海外進出の
ための独自のブランディングモデル、“Brand Nurturig”を開発。
2013年よりゼネラルマネージャーに就任。
マーケティング、ブランド戦略のコンサルトとして、日本郵便の社長直轄の
ブランディングプロジェクト、サントリービール事業部の中長期ブランド&
ポートフォリオ戦略、JALでは海外向けグローバルマーケティングのプラット
フォーム設計、資生堂のLuxuryブランドのトレンド予測と商品コンセプト開発
など、クライアントサイドの経営企画や事業戦略に携わる。
2018年JWTとWundermanの合併により、クリエイティブ&データ・テクノロジー
カンパニー Wunderman Thompsonのマネージングディレクターに就任。
国内外の広告賞をはじめ、AME（Asia Marketing Effectivness Awards）ゴールド、
Agency of the Yearなど数々の賞を受賞。
クリエイティブディレクター／ShunTokyo
Appleの日本で初めての、そして唯一のCreative Director, Writingとして、
11年以上にわたり日本に向けたマーケティングコミュニケーションを
全方位的に担当。Appleの日本語でのブランドボイスを作る。
Apple入社以前は、Wieden＋Kennedy Tokyoでシニアコピーライター
としてNikeやGoogleを担当。
代表的な仕事はNike Football「いつか遊びがモノをいう」、Google初の
日本向けマスキャンペーン「さがそう」など。
それ以前は電通でコピーライターとして、スティービー・ワンダーを
起用したKIRIN FIREのキャンペーン、「カッパとたぬき」でおなじみの
DCカードのキャンペーンなどを担当。
2021年8月にShunTokyoを設立。morph transcreationの
エグゼクティブ・トランスクリエイターを兼任。東京コピーライターズクラブ会員。
TCC賞など受賞多数。
株式会社分室西村 代表取締役
1986年株式会社オリコミ（現オリコム）入社。
90年株式会社博報堂入社。プロモーションプランナー、
プロモーションディレクター、エージェンシープロデューサー、
統合プロモーション部長、クリエイティブ・ソリューション局長代理を経て、
2017年社内ベンチャーにてCueworksを設立、19年よりビジネス開発局
シニアプロデューサー。20年より現職。
博報堂 ブランド・イノベーションデザイン局 ブランドイノベーションデザイン担当部長
大学在学中は日本でのブランド論の第一人者、片平秀貴教授に師事。
博報堂入社後、マーケティング部に配属され、大手飲料メーカー、
大手自動車メーカーを担当。
2004年に初の著書「あなたはクセで生きている」（文芸社）を発表。
ストラテジックプランニングディレクター兼博報堂大学ディレクターなどを
務め現職。
右にスワイプして講座の詳細内容をご確認頂けます。
| 編/日程 | テーマ/講師 | 講義内容 |
|---|---|---|
| 準備編 3/24（木） LIVE配信 |
マーケティングマインド 西村 康朗氏 |
●「マーケティングをする」とは何か？
●ブランド戦略 ●ターゲット設定の切り口 ●ポジショニングマップを駆使し競合との違いをつくる |
| 基本編 4/7（木） LIVE配信 |
マーケティングの基本（1） 名古 塁氏 |
●マーケティングコミュニケーションを俯瞰する
●マーケティングのキーポイント ●本質的価値vs差別化 ●本質的価値の土台 ●ブランドパーパス ●個人ワーク |
| 4/14（木） LIVE配信 |
マーケティングの基本（2） 名古 塁氏 |
●個人ワーク講評
●ターゲットに存在意義を言語化する ●戦略5類型 |
| 4/21（木） LIVE配信 |
インサイトの見つけ方と アイデアのつくり方（1） インサイトを発見する 市原 巧氏 |
●インサイトとニーズの違い？
●インサイトをどのように発見するか？ ●データとは人が姿を変えたもの ●強いインサイトに備わっているもの ●インサイト発見のワーク |
| 5/12（木） 宣伝会議セミナールーム |
インサイトの見つけ方と アイデアのつくり方（2） インサイトを活用する 市原 巧氏 |
●インサイトとユニークブランドオファー
●インサイトから生まれるブランドアイデア ●事例から学ぶブランドアイデア ●インサイトからブランドアイデアを考える(個人ワーク) |
| 5/19（木） 宣伝会議セミナールーム |
クリエイティブ ジャンプ・トレーニング（1） 西村 康朗氏 |
●論理の積み上げから脱しクリエイティブなアイデアを導くプロセスを体験する(個人ワーク) |
| 5/26（木） 宣伝会議セミナールーム |
クリエイティブ ジャンプ・トレーニング（2） 西村 康朗氏 |
●アイデアを着地させるために具体的な施策に落とし込んだ企画を作る(個人ワーク) |
| 実践編 6/2（木） 宣伝会議セミナールーム |
コミュニケーション設計（1） ケーススタディ Episode1：新商品ローンチ 岩井 俊介氏 |
●ブランド訴求のための「物語」
●訴求すべき「会社」または「商品ブランド」の考え方 ●自らの価値の再定義の仕方 ●そもそもマーケ担当の役割とは何か？ ●ネーミングとローンチプラン |
| 6/9（木） 宣伝会議セミナールーム |
コミュニケーション設計（2） ケーススタディ Episode2：キャンペーン設計 岩井 俊介氏 |
●キャンペーン設計のはじめ方
●メディアの考え方 ●選択と集中の仕方 ●ソーシャルメディアの罠 ●社内からの反対意見との向き合い方 ●メインメッセージのつくり方 |
| 6/16（木） 宣伝会議セミナールーム |
最終演習（1） 軽部 拓氏 |
●予算が無い中でも「出自」を見直しプロモーション効果を高める方法(グループワーク) |
| 6/23（木） 宣伝会議セミナールーム |
最終演習（2） 軽部 拓氏 |
●課題設定プレゼンテーション
●企業の問題点に着目し課題を設定する(グループワーク) |
| 7/7（木） 宣伝会議セミナールーム |
最終演習（3） 軽部 拓氏 |
●企画プレゼンテーション
●プロモーション展開案に落とし込む |
※日程・カリキュラム・講師は都合により変更となる場合がございます。
「理論で領域を絞り、感性でジャンプ」。人が何かを決めるのは情緒、本当に仰る通りだなと思います。情緒に働きかけるインサイトを探るきっかけを知りたいと思います。
うすうす感じていた「自分の勘やアイデアをロジックで説明し、納得を引き出す」という役割を、改めて強く感じた。
実際の企業のマーケティング担当者の声が聞けたことで、書籍などでは得られない納得感があった。業務の中で「使える」と感じた。
「独自性・自社の強み・市場ニーズ=持続可能な優位性」。講義中も思わず自社商品が頭をめぐるほど、リアルで面白かったです。
本を見て、なんとなく分かったようになっていた部分がとても明確になりました。今まで社内で言われていたことが、まさに話の中に出てきて、とても納得できました。
情報収集をして分析するだけで納得していましたが、それでは新しい発想は生まれてこないことを教えていただきました。常に考える習慣を身に付けなければと思いました。
| 開催日 | 2022年3月24日(木)・4月7日(木)開講 全12回 以降4/14、4/21、5/12、5/19、5/26、6/2、6/9、6/16、6/23、7/7を予定 ※祝日・大型連休を除く木曜日開催 |
|---|---|
| 講義時間 | 19:00〜21:00 ※11コマ目と12コマ目のみ19:00～21:30となります |
| 講義会場 | 東京・南青山 ●実施形式について ※第１～４回目はLIVE配信での実施となります。 第５回目以降は宣伝会議表参道セミナールームでの実施です。 |
| 定員 | 50名 |
| 受講価格 |
90,900円(税込 99,990円) ※申込金10,000円（税込 11,000円）を含みます |
よくあるご質問と回答
| 1）申し込み締切はいつですか？ |
|---|
|
満席になり次第、締切といたしております。 Webサイトで募集をしている限りは受付をいたしておりますが、 できるだけお早めに申し込みいただくことをオススメしております。 |
| 2）本講座の実施形式は会場開催でしょうか？ |
| ※第１～４回目はLIVE配信での実施となります。第５回目以降は宣伝会議表参道セミナールームでの実施です。 （22年3月2日記載） |
| 3）準備編とは何でしょうか？ |
| マーケティングを、これから本格的に学ぼうとお考え方にご参加いただきたい内容となります。 マーケティングを行うとは「どのような発想と視点を持ち、何を行うことがマーケティングであるのか」というマインドをお伝えする講義となります。販促やブランディングとマーケティングは何が違うのかといったことや、このマインドの有無によって、今後の成果は大きく変わってくくるため、是非、ご参加いただきたい内容となります。 |
| 4）基本編 4月7日からの参加も可能ですか？ |
| 可能です。既にマーケティング業務を数年経験されている方は、4月7日の基本編から参加いただいても大丈夫です。 その場合、準備編も後日視聴できるように準備をさせていただきますので、ご希望の方は事務局にお伝えください。 |
| 5）欠席する回のフォローアップはありますか？ |
| 業務の都合上、参加が難しい場合は欠席フォローをご用意しております。欠席フォロワーは別途有料となります。詳しい欠席フォロワーのご案内は初回講義時にご案内をさせていただきますが、フォローのためには個別申し込みが必要となります。そして、Web上にて当該講義を録画した映像を後日、ご視聴いただきます。 |
| 6）未経験ですが受講しても良いでしょうか？ |
| 未経験の方のご参加もお待ちしております。講義のレベルは、マーケティング活動のある方を対象としたものではなく、これからマーケティング業務を担う方、または担っているがしっかりと体系的に学びたい方を対象に、編成されております。 |
| 7）講師への質問はできますか？ |
| 講義終了後に質疑応答の時間を設けております。 |
| 8）受講者同士でのネットワーキングを希望します。どんな機会がありますか？ |
| 全12回の半分程度の終了時に、懇親会の実施を予定しております。 ※懇親会への参加は必須ではありません。 ※社会状況によっては開催されない場合がございます。 |
| 9）支払い方法は何がありますか？ |
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法人お申込みの方には『請求書払い』、 個人お申込みの方には『クレジット払い(一括)』『銀行振込(一括)』『教育ローン(分割)』がございます。 お申込み手続きは、本ページhttps://lp.sendenkaigi.com/marketing-practice『講座に申込む』から行えます。 ※宣伝会議オンラインへのログインが必要となります。初めての方は、先に、会員登録をお済ませください。 |
| 10）『教育ローン』の手続きについて詳しく教えてください。 |
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https://lp.sendenkaigi.com/marketing-practiceのお申し込み画面から、 申し込み形態で『個人申込』支払方法で、『教育ローン』を選んでお申込みください。 ※申込金の10,000円（税込 11,000円）のみ、事前に銀行振込（三菱UFJ銀行 青山支店 普通 1145602宛て）が必要になります。 その後、提携会社の教育ローンの申込みURLをご登録のメールアドレスにお送りいたします。 お好きな分割数を3回～36回からお選びください。 教育ローンの審査は最短で当日ご回答になります。 |
| 11）来期の方が個人的に都合がよいのですが、講師や講義内容は毎回変わるのでしょうか？ |
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ご受講された皆さまの講義アンケートをもとに、 毎期、講義内容や講師のアップデートを行っているため、 変更となる場合がございます。 いずれの期も、開催タイミングでベストと判断する講義内容をご提供させていただいております。 |
注意事項・禁止事項
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1）受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。 2）お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 3）万一、受講前に受講予定の方の参加ができなくなってしまった場合は、事務局までお問合せください。 4）※一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。 5）天候不順によるアクシデントや講師の都合、受講者数が一定数を下回った場合等、諸事情により直前に開講日程が変更・中止となる場合がございます。 6）弊社と発注者は互いに暴力団、及びその他の反社会的勢力に該当しないことを表明・確約します。万が一、上記に反していることが判明した場合には、直ちに無条件で本契約を解除します。 7）弊社と同様の教育講座を開催している企業、人材紹介業、受講生への営業・勧誘等を目的とするご受講等に関しましては、審査の上、お申し込みをお断りする場合がございます。また、お申し込みから審査までの間に、ご請求書類の発送など、決済処理の進行が行われる場合がございます。あらかじめご了承ください。 8）本申込書により（株）宣伝会議が取得した個人情報は受講手続きや各種連絡、講座運営、ダイレクトメールなどの方法で出版物や講座、イベントのご案内等をお送りするために利用します。プライバシーポリシー（https://www.sendenkaigi.com/privacy/）をお読みいただき、同意の上、お申し込みください。 |
